近年來，重慶農(nóng)村商業(yè)銀行（以下簡稱“重慶農(nóng)商行”）積極構(gòu)建、完善“三農(nóng)”金融服務(wù)長效機制，持續(xù)深化“三農(nóng)”金融服務(wù)，始終把縣域作為全行開展支農(nóng)支小金融服務(wù)的主陣地，為巴渝鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展?jié)补嘣丛础敖鹑诨钏薄Ｆ渲?，以金融力量賦能酉陽油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展便是該行服務(wù)鄉(xiāng)村振興的一個剪影。

“貸”來“及時雨” 油茶樹變成“搖錢樹”

由于油茶生長周期長，油茶企業(yè)在發(fā)展中通常需要銀行信貸資金支持。按照傳統(tǒng)模式，在銀行獲得貸款，一般需要有足值有效的抵押物，但處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)或農(nóng)戶，往往缺少優(yōu)質(zhì)的固定資產(chǎn)作為有效抵押物，難以在銀行獲得信貸資金。擔保難問題困擾著油茶企業(yè)，也制約著油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

為了有效解決油茶企業(yè)擔保難問題，重慶農(nóng)商行酉陽支行大膽創(chuàng)新，采用引入擔保公司、質(zhì)押、信用等多種方式為油茶企業(yè)和農(nóng)戶解決擔保難問題。

位于酉陽縣的重慶武陵山油茶研究院有限公司（以下簡稱“重慶武陵山油茶研究院”）成立于2020年7月，是國家油茶科學中心、中國林科院亞林所技術(shù)輻射基地和長林系高產(chǎn)油茶基地建設(shè)西部供苗基地，專業(yè)從事油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展科學技術(shù)研究和高產(chǎn)油茶良種苗木繁育，主要培育國內(nèi)區(qū)域適應(yīng)性最廣、豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)性最佳、生產(chǎn)應(yīng)用面積最大的良種長林系油茶苗木，生產(chǎn)的苗圃是重慶市林業(yè)局審批的油茶定點苗圃。

多年來，該公司發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)，采用“培育+種植+銷售”經(jīng)營模式，建成優(yōu)良品種采穗圃300畝，苗圃基地1000畝，年培育優(yōu)質(zhì)良種油茶苗木1500萬株，打造了油茶育苗全國一流的實驗室。由于酉陽縣油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，油茶苗木供不應(yīng)求，該公司自產(chǎn)苗木僅占銷售總額的30%。

今年年初，為更好滿足酉陽縣油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展對油茶苗木的需求，該公司擬采購一批油茶苗木及肥料。由于油茶育苗周期長，一般需3至4年時間，投入大、回款慢，公司資金不足，無法足額支付采購款項。

由于重慶武陵山油茶研究院主要從事油茶育苗，且公司成立時間不長，公司名下的固定資產(chǎn)沒有取得房產(chǎn)證，無法提供抵押擔保。在了解到該公司這一實際困難后，重慶農(nóng)商行酉陽支行為該公司“量身定制”金融服務(wù)方案，并積極推動促成重慶市三峽融資擔保有限公司為其提供保證擔保，發(fā)放了800萬元信貸資金。

做好信貸服務(wù)的同時，重慶農(nóng)商行酉陽支行還充分利用自身客戶資源眾多的優(yōu)勢，推薦有購買油茶苗木需求的客戶到該公司購買油茶苗木，幫助該公司擴大油茶苗木的銷路，縮短該公司油茶苗木產(chǎn)、購、銷周期。

有了信貸資金，重慶武陵山油茶研究院及時采購了油茶苗木和肥料，公司的生產(chǎn)經(jīng)營步入發(fā)展快車道。據(jù)悉，該公司目前共流轉(zhuǎn)土地400戶、面積1300畝，畝均土地流轉(zhuǎn)費用達550元/年，每年可為每戶農(nóng)戶帶來土地流轉(zhuǎn)收入平均1800元左右。除此之外，公司還常年聘請當?shù)厝罕?00至300人，為苗圃基地除草、施肥、日常管理，群眾工資收入可達3000元/月左右。

“量身定制”信貸產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)鋪就“致富路”

油茶生長周期長，從種下油茶樹苗到結(jié)出油茶果的時間長達6-10年，期間沒有任何收益，直到油茶果生產(chǎn)成茶油上市銷售成功，才能回籠資金并產(chǎn)生收益。而期間購買樹苗、基地管護、聘請人力、生產(chǎn)管理、機器設(shè)備等都需要投入大量資金。巨額資金的投入、漫長的生長過程、遙遠的成功希望，都考驗著油茶企業(yè)。

酉州生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司油茶樹樹苗育苗基地一角。重慶農(nóng)商行供圖

酉陽縣酉州生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司是一家專門負責油茶全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的油茶產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。為推動酉陽縣現(xiàn)代山地特色高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，該公司擬新增油茶種植面積2.2萬畝。由于公司在前期已投入大量資金修建標準化廠房、購進國際先進茶油壓榨設(shè)備，公司陷入資金不足的困境，無力實現(xiàn)新增油茶種植面積目標。

重慶農(nóng)商行酉陽支行了解到該公司這一需求后，為了解決其資金問題，立即召開緊急專題會議，針對企業(yè)的融資需求，研究具體的金融服務(wù)方案。經(jīng)過不懈努力，成功完成對酉陽縣酉州生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司發(fā)放貸款1.2億元，期限長達15年，支持“酉陽縣鄉(xiāng)村振興高標準油茶基地建設(shè)示范項目”，有效覆蓋了油茶種植、加工、銷售的漫長周期，成功解決了企業(yè)資金難題。項目建成后，該公司將新增高標準油茶種植基地2.2萬畝，惠及酉陽縣一鎮(zhèn)三鄉(xiāng)約1100戶農(nóng)戶，可實現(xiàn)農(nóng)戶增收3000多萬元。項目投產(chǎn)后每年將產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)油茶籽5225噸，出油率按5:1計算，約可榨油1045噸，按照當前銷售平均價格200元/kg計算，可實現(xiàn)年產(chǎn)值約2.09億元。

為大力支持油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重慶農(nóng)商行酉陽支行推出相關(guān)貸款產(chǎn)品10余個，其中，“酉陽800產(chǎn)業(yè)貸”最高可貸1000萬元，年利息最低可至1.75%，既能夠有效滿足油茶企業(yè)資金需求，又能降低油茶企業(yè)融資成本。據(jù)悉，截至2024年6月末，重慶農(nóng)商行酉陽支行支持酉陽縣油茶產(chǎn)業(yè)貸款超過1.5億元，有力地扶持了油茶產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)發(fā)展，推動當?shù)卮迕褚黄鹱呱稀肮哺宦贰薄?/p>

直播助農(nóng)活動現(xiàn)場。重慶農(nóng)商行供圖

“線上+線下”持續(xù)推廣 擦亮茶油“金招牌”

今年7月，重慶農(nóng)商行在酉陽縣“酉陽800”農(nóng)特產(chǎn)品展銷中心舉辦“鄉(xiāng)村有好物·渝快助振興”酉陽專場助農(nóng)直播活動。短短3個小時，平臺訂貨消息不斷，累計吸引24.04萬人次在線觀看，點贊量超過183.96萬次，在線售出茶、米、油、蜜、青蒿、酵素等優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品17852件，帶動商品交易123.31萬元。

在幫助企業(yè)解決融資難題的同時，重慶農(nóng)商行還利用自身優(yōu)勢，搭建多個“線上+線下”銷售渠道，助力酉陽茶油走出酉陽，走向全國。線上，重慶農(nóng)商行將酉陽茶油納入該行直播帶貨、手機銀行商城等線上渠道進行推介、銷售，使酉陽茶油走進銀行數(shù)以千萬計的客戶群體視野中，有力擴大了酉陽茶油品牌影響力，酉陽茶油潛在客戶數(shù)量通過互聯(lián)網(wǎng)渠道呈爆炸式增長。線下，該行將酉陽茶油納入營銷禮品采購、食堂采購、員工個人購買等范圍，并在多多網(wǎng)點設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)，用實際行動提升酉陽茶油銷量，不斷擦亮酉陽油茶“亮品牌”。

“下一步，重慶農(nóng)商行將圍繞酉陽縣打造‘茶油之都’‘百億級支柱產(chǎn)業(yè)’戰(zhàn)略目標，繼續(xù)為酉陽縣油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供源源金融支持，助力酉陽縣不斷延伸油茶產(chǎn)業(yè)鏈條，打造酉陽茶油特色品牌，助力酉陽油茶走出酉陽、走向全國，帶動農(nóng)戶增收致富，促進油茶特色產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，共繪鄉(xiāng)村振興美畫卷?！敝貞c農(nóng)商行有關(guān)負責人表示。（李金）

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