清晨的長江霧氣尚未散盡，果園港集裝箱碼頭的起重機已開始忙碌。一件件裝載摩托車配件的集裝箱被吊裝至貨輪，它們即將沿長江出海，去往地球另一端拉丁美洲的哥倫比亞、秘魯、墨西哥等國家。

“今年上半年我們出口了82個集裝箱，出口額超5000萬元，同比增長51%。”重慶市佰斯吉貿(mào)易有限公司總經(jīng)理助理馮靖雯指著報表介紹。

重慶曾是我國知名的摩托車之都，隨著時代變遷，摩托產(chǎn)業(yè)開始了從內(nèi)貿(mào)為主到內(nèi)外兼修。而像佰斯吉這樣的企業(yè)，正在通過內(nèi)外貿(mào)一體化的實踐，重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭力，開辟出屬于自己的發(fā)展新路徑。

人才+展會 打通國際化的任督二脈

故事要從2016年說起。當(dāng)時還在讀書的馮靖雯得知父親賣掉了剛裝修一年的新房，甚至抵押了家中的汽車，在渝中區(qū)外灘摩配市場成立了自己的外貿(mào)公司?！澳菚r我覺得父母很有勇氣，因為外貿(mào)需要更多資金周轉(zhuǎn)，他們這是破釜沉舟?！?/p>

這種決心源于馮靖雯的父親在哥倫比亞考察后的發(fā)現(xiàn)?！袄绹液偷貐^(qū)多山地，地形與重慶驚人相似，摩托車是剛需?！瘪T靖雯回憶道，一些地區(qū)正處于交通工具更新?lián)Q代的窗口期，市場潛力巨大。

佰斯吉的轉(zhuǎn)型恰逢重慶摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點。早在1998年，馮靖雯的父親就進入了摩配行業(yè)。在他看來，近年來隨著國內(nèi)市場競爭加劇，開拓海外市場成為必然選擇。

開拓海外市場并非易事。首當(dāng)其沖的是人才問題?！袄绹艺Z言往往是西班牙語，但小語種人才更傾向去大公司?！瘪T靖雯坦言，公司一邊發(fā)掘人才，一邊通過參加哥倫比亞國際兩輪車展、墨西哥國際摩托車及零配件展等國際大型展會，一步步開拓市場，“我們團隊的銷售團隊一年要去7、8個國家開拓市場，包括我自己也在學(xué)西班牙語，已經(jīng)能和客戶流利地交流了?！?/p>

據(jù)了解，如今佰斯吉已建立起國際化客戶服務(wù)體系：每周與重點客戶視頻會議，上半年團隊亦多次赴國外拜訪客戶，線上線下雙管齊下。這種精細化運營讓公司在拉美市場站穩(wěn)腳跟，產(chǎn)品銷往哥倫比亞、秘魯、墨西哥等國家，正在開拓智利、尼加拉瓜等市場，下一步還將瞄準(zhǔn)巴西、阿根廷等市場。

政策東風(fēng)助力 內(nèi)外兼修的雙循環(huán)

值得注意的是，佰斯吉在深耕海外市場的同時，仍保持著國內(nèi)市場的布局。“公司依然在云南、重慶等地區(qū)開展業(yè)務(wù)?！瘪T靖雯表示，這種內(nèi)外貿(mào)并舉的模式增強了企業(yè)抗風(fēng)險能力。

這種模式正在重慶摩配行業(yè)形成趨勢。據(jù)渝中區(qū)摩托車配件進出口商會數(shù)據(jù)顯示，外灘摩配市場近300家企業(yè)中，已有50余家采用內(nèi)外貿(mào)一體化經(jīng)營方式。2025年上半年，在商會組織下，多家企業(yè)赴哥倫比亞開展市場調(diào)研，深入拉美摩托車市場尋找商機。

企業(yè)出海離不開政策支持。重慶打造內(nèi)陸開放高地，包括陸海新通道等，都為企業(yè)提供了實實在在的便利?！斑^去國內(nèi)運輸靠汽車，現(xiàn)在貨物從果園港直達大洋彼岸?！瘪T靖雯感慨道。

數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年重慶外貿(mào)進出口總值達3651.8億元，同比增長7.6%。其中摩托車出口133.6億元，增長48.4%，成為重要增長引擎。這些數(shù)字背后，是全市4324家有進出口實績外貿(mào)企業(yè)的共同努力。

重慶市商務(wù)委相關(guān)負責(zé)人表示，政府將繼續(xù)搭建政企橋梁，定期走訪企業(yè)、解讀政策，幫助解決實際困難。“讓企業(yè)感受到政府就在身邊，政策就在眼前。”

重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭力 新生代的使命與擔(dān)當(dāng)

從佰斯吉的成長軌跡，可以看到重慶制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的縮影：從內(nèi)貿(mào)為主到內(nèi)外兼修，從傳統(tǒng)經(jīng)營到數(shù)字化管理。在這個進程中，傳統(tǒng)制造業(yè)正在用國際視野和數(shù)字化手段，重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭力。

作為“摩二代”，馮靖雯對這個稱呼有著獨特理解：“這不只是身份標(biāo)簽，更是一種責(zé)任。父母用勤奮和勇氣開拓了道路，我們則要讓這條路走得更遠?！?/p>

渝中區(qū)摩托車配件進出口商會相關(guān)負責(zé)人表示，接下來也將繼續(xù)完善會員服務(wù)體系，提供市場分析、法律咨詢、金融支持等增值服務(wù)；組織更多企業(yè)參加國際展會和市場調(diào)研，繼續(xù)推動摩配產(chǎn)業(yè)“走出去”。

這些舉措，與重慶正在實施的制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略不謀而合?！拔覀兊哪繕?biāo)不僅是將產(chǎn)品賣到全球，更要讓中國智造的品牌享譽世界?！瘪T靖雯的話語中，透著青年人的自信。她表示，新一代從業(yè)者正在用數(shù)字化手段改造傳統(tǒng)行業(yè)，通過大數(shù)據(jù)分析市場趨勢，利用AI技術(shù)優(yōu)化生產(chǎn)流程，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺拓展客戶，“我們不僅要做時代的見證者，也要做參與者?！保ㄒ叮?/p>

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