當電商直播的成交額以分鐘計破億元，當社區(qū)團購的網(wǎng)格倉覆蓋城市毛細血管，當跨境電商的物流鏈連接全球市場，不少傳統(tǒng)批發(fā)市場正經(jīng)歷著前所未有的變局——市場客流越來越少，大量商戶在“逃離”與“堅守”之間進退兩難。

朝天門市場等那些曾承載著城市商貿(mào)榮光的傳統(tǒng)批發(fā)市場，正站在十字路口，面對這場“生存保衛(wèi)戰(zhàn)”，思考著如何成功突圍？

跟不上步伐的傳統(tǒng)批發(fā)市場

朝天門市場曾是全國十大批發(fā)市場之一，1991年正式開業(yè)。到2009年，朝天門市場年交易額達到138億元。

“20年前的朝天門，白天是顧客的，夜晚才是商家的戰(zhàn)場?！?993年，從四川廣安來渝創(chuàng)業(yè)的劉建國在朝天門批發(fā)市場開了一間鞋攤，親身經(jīng)歷了這個市場最輝煌的時期。

劉建國清晰記得，那些年凌晨三點的朝天門從未沉睡，吆喝聲、討價還價聲、包裹打包聲不絕于耳，從貴州、云南、四川、重慶各區(qū)縣來的商販們，爭搶著在天亮前把貨物塞進編織袋趕著發(fā)貨。

轉(zhuǎn)變發(fā)生在2010年前后，劉建國明顯感覺到批發(fā)市場開始走下坡路?！按蠹议_始網(wǎng)購鞋子，直接影響了線下鞋店的生意?！彼寡裕掠呜洸缓觅u，最終影響的是上游批發(fā)市場。合作多年的貴州老客戶來得越來越少，凌晨市場的人流不再摩肩接踵。一開始以為只是暫時的，后來才發(fā)現(xiàn)，是時代變了。

與此同時，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊使得批發(fā)市場交易價格變得公開透明，讓批發(fā)商們失去了盈利空間。

“過去淘寶店主會從批發(fā)市場進貨，現(xiàn)在他們紛紛跨過批發(fā)商，和工廠直接對接下單，導致批發(fā)商利潤被壓縮?！眲⒔▏f，包括“炒貨”在內(nèi)的傳統(tǒng)商業(yè)模式受到巨大沖擊難以為繼。

全國市場：事實上，朝天門批發(fā)市場的衰落并非孤例。廣州沙河市場、北京潘家園市場等曾經(jīng)盛極一時的傳統(tǒng)批發(fā)市場也相繼落寞。

“傳統(tǒng)批發(fā)市場缺乏品牌化、個性化的特點，注定了會在競爭中落下風?！敝貞c工商大學應用經(jīng)濟系主任李然說，傳統(tǒng)批發(fā)市場普遍存在定位模糊、布局不合理等問題，導致服務功能不健全，內(nèi)部業(yè)態(tài)同質(zhì)化嚴重、創(chuàng)新動力不足。而且在選址、交通組織、物流配套等方面存在明顯短板，硬件條件滯后不僅制約市場形象提升，也埋下諸多安全隱患。

從批發(fā)集散地到商貿(mào)新地標

面對挑戰(zhàn)，朝天門市場開啟了艱難的轉(zhuǎn)型之路，按照“1年綜合整治基本完成，2年業(yè)態(tài)調(diào)整主體到位，3年市場轉(zhuǎn)型升級成功”的目標，推動市場提檔。

劉建國親身經(jīng)歷了從困惑、接受到積極參與的全過程。

他坦言：“以前主要做‘70后’‘80后’的生意，如今消費主體變成了‘90后’‘00后’，需求完全不同，不能再沿用老方法經(jīng)營?！焙蛣⒔▏粯?，許多商戶積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售。

市場的硬件設施也在全面升級。例如大融匯投入超千萬元改造設施，打造時尚消費新場景，配套1200個停車位和150個充電樁。每層樓設置母嬰室與休息區(qū)，1樓設有兒童游玩區(qū)，12樓還布置了打卡點。

營業(yè)時間同步調(diào)整。據(jù)朝天門渝派精品服飾城相關(guān)人士介紹，目前營業(yè)時間基本為上午8點至下午5點，部分一樓商戶延長至晚上9點。朝天門街道相關(guān)負責人表示，計劃在部分商場推行“夏令時”，參照零售商場模式，從上午9點營業(yè)至晚上10點。

營銷模式也發(fā)生革命性變化。劉建國開始嘗試直播帶貨，組建線上團隊，通過抖音、視頻號等平臺推廣品牌。據(jù)朝天門市場商會統(tǒng)計，目前該市場服裝銷量中，線上營銷占比已達20%。微商、直播帶貨、積分制、會員制等新模式不斷涌現(xiàn)，商戶越來越重視私域流量運營。

朝天門街道相關(guān)負責人表示，經(jīng)過多年改造，朝天門市場正逐步向現(xiàn)代化商場轉(zhuǎn)型，引入酒店、美食城、咖啡店、民宿等一站式配套服務，顯著提升消費便捷性。市場周邊匯聚了十八梯、長江索道、洪崖洞、解放碑、來福士等熱門景點，集聚大量游客，已成為集大景區(qū)、大港區(qū)、大市場于一體的現(xiàn)代商貿(mào)新地標。未來市場還將從硬件、管理、外觀三方面推進30個細化項目的升級，進一步豐富商品、優(yōu)化體驗，全力發(fā)展商圈經(jīng)濟，助力重慶建設國際消費中心城市。

轉(zhuǎn)型已初見成效。解放碑-朝天門商圈與重慶來福士購物中心已成功入選首批全國示范智慧商圈和智慧商店。

他山之石：放眼全國，傳統(tǒng)批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型升級正在多地推進。在株洲，新華麗服裝市場通過三維煥新策略完成了從“傳統(tǒng)批發(fā)檔口”到“沉浸式產(chǎn)業(yè)服務場域”的蛻變。市場打破傳統(tǒng)“背靠背獨立門面”的封閉格局，將10-20㎡的“鳥籠式檔口”升級為40-50㎡的開放式大開間。廣州白馬服裝市場通過“直播基地+供應鏈金融”模式，幫助商戶對接MCN機構(gòu)，2024年直播帶貨占比達40%。在杭州，供銷合作社推出“共富菜市”模式，通過一座智能中臺、百家公益菜市、千戶攤主聯(lián)動，打通從田間到“云端”的“最后一公里”，升級居民身邊的“菜籃子”體驗……

這些案例揭示出傳統(tǒng)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型的共同路徑：硬件升級、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、數(shù)字化賦能與政策引導。

推動傳統(tǒng)批發(fā)市場“觸網(wǎng)”升級

早在2020年，重慶就明確提出要推動傳統(tǒng)批發(fā)市場“觸網(wǎng)”升級，推進中心城區(qū)傳統(tǒng)大型商品交易市場外遷，打造集交易支付、信息撮合、供應鏈整合等于一體的綜合市場。

那么，具體應如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級？

李然表示，傳統(tǒng)批發(fā)市場要積極推進“標準化、品牌化、數(shù)字化、國際化”轉(zhuǎn)型路徑。面對日益激烈的市場競爭，傳統(tǒng)批發(fā)市場需不斷推動產(chǎn)品與技術(shù)革新，契合消費者多樣化需求。應借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)，提升產(chǎn)品智能化與個性化水平，提供獨特商品與定制服務，不斷強化核心競爭力。

在數(shù)字化方面，應推動全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，覆蓋商品管理、物流配送及客戶服務等環(huán)節(jié)。通過數(shù)字化手段實時監(jiān)控庫存與銷售動態(tài)，優(yōu)化物流路徑，全面提升運營效率。同時，可積極搭建線上交易平臺，實現(xiàn)線上線下融合，提供交易、支付、配送等一站式服務，構(gòu)建無縫消費體驗，形成線上線下互補發(fā)展格局，并加強對國際市場需求、趨勢與規(guī)則的研究。

他山之石：義烏近年來與跨境電商平臺合作，開拓海外市場。比如通過阿里巴巴國際站，許多商戶開始直接對接國外采購商，這種方式幫助義烏找到了新的增長點。義烏還引入了直播帶貨的形式，通過線上互動吸引遠程采購商，目前成效也比較明顯。（新重慶-重慶日報記者 周盈 邱小雅）

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