川維化工公司自主構(gòu)建“數(shù)據(jù)治理-智能分析-可視化決策”的智能化分析系統(tǒng)，通過“數(shù)據(jù)驅(qū)動”模式推動產(chǎn)品銷售實現(xiàn)智能化突破。2025年上半年，川維VAE（乙酸乙烯酯-乙烯共聚乳液）產(chǎn)品銷量同比增長20%，穩(wěn)居行業(yè)首位，精醋酸甲酯產(chǎn)品出口銷量同比增長24.8%，管理效能顯著提升。

該系統(tǒng)以“銷量×（單價-單位變動成本）”為核心算法，構(gòu)建起“區(qū)域、產(chǎn)品大類、產(chǎn)品牌號、客戶”四維分析體系。依托公司自主研發(fā)的數(shù)據(jù)中臺，模型能自動集成ERP、業(yè)財系統(tǒng)等多源數(shù)據(jù)，通過“數(shù)據(jù)探針”技術(shù)打破數(shù)據(jù)壁壘，實現(xiàn)對產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)的實時整合與分析。

川維化工公司財務(wù)資產(chǎn)部經(jīng)理王笠萍打開電腦里的分析模型介紹說：“當產(chǎn)品價格偏離月度預(yù)算±5%時，系統(tǒng)會自動觸發(fā)預(yù)警，為市場銷售策略的調(diào)整提供及時參考?！?/p>

在精準營銷方面，借助地圖熱力圖、動態(tài)趨勢線、客戶貢獻排名等可視化工具，生成多維分析圖表實時追蹤銷售動態(tài)?！按饲埃到y(tǒng)監(jiān)測到華南地區(qū)某產(chǎn)品邊際貢獻占比和單位邊際貢獻出現(xiàn)波動，銷售人員根據(jù)系統(tǒng)給出的分析，及時采取了銷售策略調(diào)整，這對我們的工作有很大的幫助?！贝ňS化工銷售公司經(jīng)理李彬表示，該模型的應(yīng)用為營銷優(yōu)化提供了數(shù)據(jù)支撐。

針對客戶與產(chǎn)品管理，模型能精準識別高價值對象。如川維化工聚乙烯醇分散劑系列精細化工產(chǎn)品因單位邊際貢獻高被定為“明星產(chǎn)品”，相關(guān)人員及時為頭部客戶配備專屬團隊，提供定制化服務(wù)，達到提升高附加值產(chǎn)品銷量的目的。

可視化工具的應(yīng)用進一步提升了決策效率，銷售團隊借助這些工具，提升了對銷售全過程的精準管控。對于下一步工作計劃，王笠萍說：“未來，我們將接入更多外部數(shù)據(jù)源，構(gòu)建AI驅(qū)動的智能定價推演系統(tǒng)，持續(xù)提升市場預(yù)判能力，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入新動能?！保S靜）

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