近日，巫山脆李“巫山—宜昌”水運(yùn)專線開(kāi)通。該水運(yùn)直達(dá)方式是巫山脆李運(yùn)抵湖北宜昌的探索，將有力助推“水陸空鐵”多式聯(lián)運(yùn)商貿(mào)物流樞紐的打造。

近年來(lái)，重慶市巫山縣供銷合作社圍繞脆李產(chǎn)業(yè)，聯(lián)合巫山五大頭雁企業(yè)組建重慶巫郡禮農(nóng)業(yè)有限公司，構(gòu)建“源頭品控—個(gè)性定制—全速配送”的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)體系，緊盯生產(chǎn)關(guān)、供應(yīng)關(guān)、銷售關(guān)，充分鏈接巫山脆李產(chǎn)地和市場(chǎng)，持續(xù)推進(jìn)脆李產(chǎn)業(yè)全鏈耦合、提檔升級(jí)。

嚴(yán)把生產(chǎn)關(guān)，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)

巫山縣供銷合作社推廣脆李種植標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格落實(shí)《巫山脆李標(biāo)準(zhǔn)化栽培管理技術(shù)》，邀請(qǐng)農(nóng)技專家在脆李種植基地，常態(tài)化開(kāi)展脆李管護(hù)技術(shù)培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)講解傳授果林管護(hù)、病蟲(chóng)害防治等種植技術(shù)，提升脆李品質(zhì)。

同時(shí)，建立品控聯(lián)動(dòng)機(jī)制，重慶巫郡禮農(nóng)業(yè)有限公司下設(shè)生產(chǎn)部，直接對(duì)接20余個(gè)種植基地，共同建立品控聯(lián)動(dòng)機(jī)制，細(xì)化分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，使脆李分級(jí)合格率穩(wěn)定保持在95％以上。

此外，巫山縣供銷合作社探索市場(chǎng)響應(yīng)機(jī)制，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)為依托，對(duì)內(nèi)開(kāi)展脆李種植面積、產(chǎn)量、采摘時(shí)間等摸底，對(duì)外深入批發(fā)市場(chǎng)、商超、零售門店等銷售渠道開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，建立動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)臺(tái)賬，累計(jì)收集200余條市場(chǎng)需求信息，為生產(chǎn)階段科學(xué)制定銷售策略、精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求提供有力的數(shù)據(jù)支撐。

升級(jí)供應(yīng)關(guān)，積極鏈接市場(chǎng)

圍繞脆李產(chǎn)業(yè)，巫山縣供銷合作社積極布局冷鏈倉(cāng)庫(kù)8個(gè)，整合縣域冷鏈運(yùn)輸企業(yè)資源，形成“郵政+順豐+京東”物流體系，實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸成本降低15％。依托農(nóng)合聯(lián)，廣泛吸納縣域內(nèi)15支銷售團(tuán)隊(duì)、80余名經(jīng)紀(jì)人加入，推動(dòng)脆李銷售隊(duì)伍擴(kuò)充至300余人，進(jìn)一步提升“野狼車隊(duì)”的物流服務(wù)能力。

繼“陸空聯(lián)運(yùn)”后，巫山縣供銷合作社創(chuàng)新“空空聯(lián)運(yùn)”模式運(yùn)輸，由無(wú)人機(jī)從曲尺鄉(xiāng)將脆李運(yùn)抵巫山機(jī)場(chǎng)，再專機(jī)運(yùn)往其他省市。相較傳統(tǒng)運(yùn)輸形式極大縮短轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間，流通階段全面提速保障脆李品質(zhì)。同時(shí)，充分發(fā)揮長(zhǎng)江黃金水道優(yōu)勢(shì)，開(kāi)通“巫山—宜昌”水運(yùn)專線，探索建立“水路空鐵”多式聯(lián)運(yùn)機(jī)制。

優(yōu)化銷售關(guān)，全面拓寬市場(chǎng)

巫山縣供銷合作社始終保持與武漢華南國(guó)際果品市場(chǎng)、重慶雙福市場(chǎng)、成都濛陽(yáng)市場(chǎng)的密切合作關(guān)系，與經(jīng)銷商保持常態(tài)化溝通，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)各市場(chǎng)對(duì)巫山脆李的需求偏好，個(gè)性化定制產(chǎn)品供應(yīng)方案，滿足多樣化脆李消費(fèi)需求。

針對(duì)長(zhǎng)三角等潛力區(qū)域，組建專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)挖掘潛在客戶資源，逐步完善銷售網(wǎng)絡(luò)布局。積極籌備市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，大型批發(fā)市場(chǎng)舉辦免費(fèi)試吃品鑒活動(dòng)，通過(guò)讓消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

巫山縣供銷合作社積極打造“巫郡禮”農(nóng)產(chǎn)品品牌，精心設(shè)計(jì)分級(jí)包裝，充分利用巫山脆李開(kāi)園節(jié)等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行推介，擴(kuò)大品牌知名度與市場(chǎng)影響力，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值提升。（重慶市供銷合作總社）

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