近年來，渝農(nóng)商理財有限責任公司（以下簡稱“渝農(nóng)商理財”）在重慶農(nóng)村商業(yè)銀行（以下簡稱“重慶農(nóng)商行）鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略指導下，積極打造出可復制、可推廣的“財富管理+鄉(xiāng)村振興”新模式。

提升價值客戶服務能力 開啟個人財富管理“新動能”

據(jù)悉，在渝農(nóng)商理財成立之前，重慶農(nóng)商行就結(jié)合農(nóng)村地區(qū)特點，將80%的網(wǎng)點、員工及自助機具布設于農(nóng)村地區(qū)，將80%的金融產(chǎn)品和現(xiàn)代信息技術(shù)運用在農(nóng)村地區(qū)，竭力為農(nóng)村客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務，個人存款市場占有率持續(xù)位居重慶市銀行同業(yè)第一，涉農(nóng)貸款余額、市場份額均位居重慶市銀行同業(yè)首位，為發(fā)展鄉(xiāng)村客戶財富管理業(yè)務打下了堅實基礎。

面對城鄉(xiāng)居民可支配收入持續(xù)增長、縣域居民家庭財富逐漸積累、財富管理需求日益多元的趨勢，渝農(nóng)商理財成立后，從總行的改革發(fā)展成效中汲取智慧和力量，充分運用其牌照優(yōu)勢，積極打造“三創(chuàng)”中心，即以客戶為中心的創(chuàng)新中心、以市場化為導向的創(chuàng)造中心、以穩(wěn)健經(jīng)營為特點的創(chuàng)富中心，專注提升個人客戶財富服務能力。

為認真踐行普惠金融理念，渝農(nóng)商理財持續(xù)加大公募理財發(fā)行力度，不斷推動渠道下沉，實現(xiàn)了銷售渠道從城市到鄉(xiāng)村基層的全覆蓋，在立足重慶的同時，也將業(yè)務觸角延伸至廣西、江蘇、云南等多個省市。截至2024年5月末，渝農(nóng)商理財服務客戶逾740萬人次，其中個人客戶占比超過99%，縣域客戶占比近75%；公募理財規(guī)模占比超98%，較全國平均水平高出近4個百分點，固定管理費率大幅低于私募理財產(chǎn)品管理費率，理財?shù)钠栈萁鹑诶砟畛掷m(xù)彰顯。

創(chuàng)設特色理財產(chǎn)品體系 打造助力鄉(xiāng)村振興“新模式”

面對重慶市“大城市、大農(nóng)村、大山區(qū)、大庫區(qū)”的基本市情，渝農(nóng)商理財扎根重慶，依托母行渠道優(yōu)勢，積極轉(zhuǎn)變產(chǎn)品運營思路，選擇在精耕細作傳統(tǒng)固收產(chǎn)品的基礎上，全力支持鄉(xiāng)村振興。2020年，渝農(nóng)商理財以普惠金融為產(chǎn)品設計思路，率先打造出符合農(nóng)村地區(qū)特點的“鄉(xiāng)村振興”和“惠農(nóng)”主題系列理財產(chǎn)品。

據(jù)介紹，“鄉(xiāng)村振興”系列理財產(chǎn)品力爭通過穩(wěn)定的資產(chǎn)配置，為客戶創(chuàng)造相對優(yōu)異的收益率，其底層資產(chǎn)不僅會配置債券類資產(chǎn)，還會精選借款、存款等低波段資產(chǎn)，在一定程度上穩(wěn)定產(chǎn)品的估值，呈現(xiàn)出收益較好且估值持續(xù)穩(wěn)定的特點。2020年，渝農(nóng)商理財推出“惠農(nóng)”主題系列理財產(chǎn)品，該產(chǎn)品每年在春耕秋收時節(jié)返還理財份額和收益，助力農(nóng)村居民購買種子化肥、租用機具等，為廣大農(nóng)村客戶量身打造出“理財投資于農(nóng)閑，收益助力于農(nóng)忙”的貼心理財服務，不但為農(nóng)村投資者提供了財富最優(yōu)化配置，也將支農(nóng)惠農(nóng)落到了實處。截至目前，渝農(nóng)商理財“鄉(xiāng)村振興”和“惠農(nóng)”主題系列產(chǎn)品累計發(fā)行超過150億元，存續(xù)規(guī)模超過73億元。

在“惠農(nóng)”“鄉(xiāng)村振興”“綠色金融”等主題理財產(chǎn)品基礎上，渝農(nóng)商理財還在進一步貼近客戶需求，加快公司產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，重點研發(fā)FOF產(chǎn)品、ESG產(chǎn)品、養(yǎng)老型等理財產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品種類，成功打造出多層次金字塔型的理財產(chǎn)品體系，進一步滿足了農(nóng)村地區(qū)多元化的客戶需求。

“下一步，渝農(nóng)商理財將始終堅持支農(nóng)支小、服務實體經(jīng)濟的主責主業(yè)，充分發(fā)揮理財支農(nóng)惠農(nóng)經(jīng)驗，緊密貼合鄉(xiāng)村客戶群體的特點和需求，在做好風險把控的前提下，加大金融產(chǎn)品創(chuàng)新、服務模式創(chuàng)新力度，不斷提升資產(chǎn)配置能力和財富管理能力，為助力推進鄉(xiāng)村全面振興、滿足人民群眾美好生活需要貢獻新的更大金融力量?！庇遛r(nóng)商理財相關負責人表示。（李金）

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