從盤(pán)溪市場(chǎng)的一家糧油經(jīng)營(yíng)鋪面，到集糧油批發(fā)銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)、貨物運(yùn)輸、貿(mào)易、配送服務(wù)于一體的綜合型企業(yè)，重慶四季豐收農(nóng)產(chǎn)品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“四季豐收”）一路上揚(yáng)的發(fā)展軌跡，伴隨的是民生銀行重慶分行持續(xù)不斷的金融助力。

走進(jìn)公司的糧油儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)，大型貨架排列得整齊劃一，大米、面粉、清油等商品琳瑯滿(mǎn)目、有序擺放，等待統(tǒng)一配送?！澳壳?，我們倉(cāng)庫(kù)總面積近10000余平方米，年銷(xiāo)售大米5萬(wàn)余噸、食用油3萬(wàn)余噸、面粉1萬(wàn)余噸……公司每天可配送大米300噸、油150噸?！睋?jù)公司負(fù)責(zé)人譚紹科介紹。

四季豐收的大型倉(cāng)庫(kù)。向詩(shī)佳攝

金融助力 小鋪面實(shí)現(xiàn)大發(fā)展

經(jīng)營(yíng)鋪面期間，為提升服務(wù)體驗(yàn)，譚紹科為買(mǎi)家送貨上門(mén)，成為當(dāng)時(shí)第一家提供配送服務(wù)的門(mén)店。值此無(wú)論天晴下雨，一輛兩輪摩托穿梭在大街小巷，將他與百姓需求緊緊相連，守護(hù)著這座城市的“煙火氣”?！白铋_(kāi)始很難，客戶(hù)對(duì)我們沒(méi)有信任度，經(jīng)過(guò)多年的日積月累才逐漸有了口碑。”譚紹科表示，這段時(shí)光也為他后續(xù)成立公司奠定了扎實(shí)的客群基礎(chǔ)。

2009年，公司員工和運(yùn)營(yíng)都達(dá)到了規(guī)模，但囿于資金短缺，遲遲未能推動(dòng)自身發(fā)展。此時(shí)的民生銀行重慶分行服務(wù)團(tuán)隊(duì)正持續(xù)走訪(fǎng)盤(pán)溪市場(chǎng)各家商戶(hù)，用腳步丈量市場(chǎng)，用行動(dòng)滿(mǎn)足需求，幫助解決市場(chǎng)商戶(hù)面臨的各項(xiàng)金融難題。

在了解到企業(yè)困境后，該行龍湖支行客戶(hù)經(jīng)理趙穎第一時(shí)間同企業(yè)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，在了解核實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況后，很快通過(guò)抵押貸款和信用貸款為其提供了五百萬(wàn)元資金支持，“這筆資金無(wú)疑是雪中送炭，幫助我們實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展?！闭勂鹜裆y行重慶分行的這次合作，譚紹科十分感慨，“這是公司發(fā)展過(guò)程中非常重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，最開(kāi)始我們只銷(xiāo)售配送掛面和面粉，資金匹配下來(lái)后便立即拓展了油和米這兩個(gè)渠道，推動(dòng)公司進(jìn)入了一個(gè)飛速發(fā)展的階段。”

民生銀行重慶龍湖支行客戶(hù)經(jīng)理趙穎走進(jìn)企業(yè)調(diào)研經(jīng)營(yíng)情況。向詩(shī)佳攝

金融賦能 加速發(fā)展堅(jiān)守為民初心

糧油倉(cāng)儲(chǔ)配送，一頭連著上游公司的信任，一頭接著百姓“舌尖上的期待”，為保證“優(yōu)良的產(chǎn)品、完善的服務(wù)、合理的價(jià)格、及時(shí)的交期”四線(xiàn)齊發(fā)力，四季豐收打造了獨(dú)立的超大糧油儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)和直屬的專(zhuān)業(yè)物流配送中心，盡可能減少中間環(huán)節(jié)，保證充足的貨源和高效的配送。同時(shí)高度重視分銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，與多家知名超市、便利店、飯店、連鎖藥店、工廠等建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，為多所學(xué)校、醫(yī)院及企事業(yè)單位提供糧油供應(yīng)及配送服務(wù)，更是重慶主城區(qū)和周邊區(qū)縣等糧油副食批發(fā)商的長(zhǎng)期供應(yīng)商，把日積月累的客戶(hù)資源、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢(shì)，一系列扎實(shí)舉措也成為該公司踐行“為老百姓提供好而不貴的產(chǎn)品”經(jīng)營(yíng)理念的有力印證。

“是民生銀行重慶分行的鼎力支持，讓我們有了不斷擴(kuò)大規(guī)模的底氣?！弊T紹科說(shuō)道，在近13年的合作中，民生銀行重慶分行與企業(yè)同成長(zhǎng)共進(jìn)退，為企業(yè)提供了全方位的金融服務(wù)。除了貸款支持外，該行還根據(jù)企業(yè)不同階段的經(jīng)營(yíng)狀況、結(jié)算需求等，因地制宜為其提供了開(kāi)立對(duì)公賬戶(hù)、個(gè)人和公司賬戶(hù)的結(jié)算通以及資金歸集等服務(wù)，授信模式也從最初的抵押貸款轉(zhuǎn)變?yōu)榈盅?保證的綜合授信模式，全力為企業(yè)加速發(fā)展提供有力的資金支持。

與此同時(shí)，該行還以四季豐收為著力點(diǎn)，打通企業(yè)所在的上下游，將民生銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)向產(chǎn)業(yè)鏈兩端輻射，推動(dòng)企業(yè)與行業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與銀行之間的深度合作，全力為公司發(fā)展賦能。

在民生銀行重慶分行的多年護(hù)航下，四季豐收發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、主動(dòng)作為，聚焦米、面、油等特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加快探索集倉(cāng)儲(chǔ)物流配送于一體的服務(wù)模式，一站式解決客戶(hù)需求，目前與紅蜻蜓、金龍魚(yú)、西王、多力、中江面、億童等一眾知名品牌建立了深度合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量快速發(fā)展。

金融護(hù)航 加快轉(zhuǎn)型布局“新賽道”

隨著消費(fèi)場(chǎng)景的快速發(fā)展，四季豐收面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，如何在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迭代服務(wù)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展？

抱著先行先試的態(tài)度，該公司積極探尋數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)新模式，布局抖音、快手等線(xiàn)上渠道，多平臺(tái)、多渠道頻繁落子，通過(guò)產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)多端發(fā)力，線(xiàn)上與線(xiàn)下同頻共振，提高交易效率。同時(shí)打造“糧心妹”原創(chuàng)品牌，加快對(duì)自主品牌的產(chǎn)品研發(fā)、品牌營(yíng)銷(xiāo)，不斷強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力和品牌價(jià)值?！拔覀兡壳盎谧陨砥放谱隽藥卓顠烀婧蛢煽蠲壮醪皆囁?，計(jì)劃在明年6月打響‘糧心妹’品牌，真正走上轉(zhuǎn)型發(fā)展之路?！弊T紹科談到。

四季豐收打造“糧心妹”自主品牌。向詩(shī)佳攝

“今年是民生銀行深耕小微的第15年，一直以來(lái)，我們?nèi)μ嵘?wù)精準(zhǔn)度，通過(guò)持續(xù)聚焦特色客群特定場(chǎng)景，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)機(jī)制，為客戶(hù)提供差異化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！泵裆y行重慶龍湖支行客戶(hù)經(jīng)理趙穎表示，下一步該行將根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況和結(jié)算要求，為其提供專(zhuān)屬定制化服務(wù)，滿(mǎn)足企業(yè)在不同成長(zhǎng)階段的各類(lèi)需求，有力支持企業(yè)做大做強(qiáng)。

民生小微15周年，與企業(yè)并肩同行。接下來(lái)，民生銀行重慶分行也將持續(xù)開(kāi)展以“四加四送”為主題的“民生進(jìn)萬(wàn)企”系列助力行動(dòng)，通過(guò)定制專(zhuān)屬金融服務(wù)方案，滿(mǎn)足客戶(hù)多元化需求，為廣大小微企業(yè)發(fā)展賦能添勁。同時(shí)通過(guò)持續(xù)走進(jìn)商圈、園區(qū)、商協(xié)會(huì)、社區(qū)、寫(xiě)字樓、供應(yīng)鏈等小微客戶(hù)集中區(qū)域，開(kāi)展“民生進(jìn)萬(wàn)企”活動(dòng)，搭建政銀企溝通與合作平臺(tái)，努力實(shí)現(xiàn)政銀企之間面對(duì)面溝通交流，建立融資雙向選擇機(jī)制，讓山城小微企業(yè)享受現(xiàn)代金融服務(wù)。（李金、向詩(shī)佳、付軍）

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