當?shù)貢r間1月12日下午，“百團千企”國際市場拓展計劃東盟行活動之一——中國（重慶）-泰國企業(yè)經(jīng)貿(mào)對接會在泰國曼谷舉行?，F(xiàn)場，重慶5家企業(yè)與泰國方面簽署合作協(xié)議，總金額超1000萬美元。

當天簽約的項目包括激光電視采購、電子鎖采購、物流全鏈條服務等。其中，由兆泰貿(mào)易（重慶）有限公司簽約的發(fā)電機、耕機采購訂單，金額達500萬美元，是本次東盟行期間重慶團簽下的單筆最大金額合約。

重慶渝貿(mào)通也在對接會上簽下了300萬美元的合作協(xié)議，其副總經(jīng)理林杰表示，泰國達拉泰批發(fā)市場是東南亞最大的生鮮農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，本次與對方簽約，讓渝貿(mào)通對今年深挖泰國市場有了更多的期待，希望后續(xù)能夠在泰國拓展更多業(yè)務，拿到更大的訂單。

重慶市商務委副主任許新成現(xiàn)場介紹了重慶經(jīng)濟、開放、市場等情況，并向泰方拋出“橄欖枝”，歡迎更多泰方企業(yè)到重慶參觀、旅游，投資興業(yè)、互利共贏。

中國駐泰國使館經(jīng)濟商務處參贊張瀟瀟在對接會上表示，重慶是西部陸海新通道運營組織中心，近年來開行了眾多西部陸海新通道鐵海聯(lián)運班列和中老鐵路班列，與泰國合作潛力很大，期待未來雙方能夠進一步加深交流。

泰國農(nóng)業(yè)部部長特助Mr.Narapat Kaewthong表示，重慶組織經(jīng)貿(mào)團來到泰國，體現(xiàn)了“中泰一家親”的理念。本次雙方以面對面形式交流，可以增進雙方友誼、提升雙邊關(guān)系。（首席記者 楊駿）

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一場期待已久的線下對接會

本報首席記者 楊駿

12日舉行的中國（重慶）-泰國企業(yè)經(jīng)貿(mào)對接會，是“百團千企”國際市場拓展計劃東盟行期間，重慶團最后一個大型活動。這也是重慶團的企業(yè)在東盟期間，最后一次集中對接泰國企業(yè)。

這場對接，雙方企業(yè)期待已久。

三年疫情，重慶團很多企業(yè)都沒有到過泰國，與客戶線下溝通機會幾乎為零，更不要說拓展泰國市場了。所以，在這場對接會上，充滿了尋求合作交流的氛圍。

借對接會打開泰國市場

兆泰貿(mào)易（重慶）有限公司（下稱兆泰貿(mào)易）董事長鄭弋俊，是本次對接會最大的贏家——與泰國的愛海外有限公司簽訂了500萬美元的合作訂單，這也是本次東盟行期間，重慶團簽下的單筆最大訂單。

這是兆泰貿(mào)易在泰國的首筆訂單。

“新冠疫情三年，我們沒怎么在東南亞市場發(fā)力，只把目標鎖定在越南。”鄭弋俊說，公司當時考慮到出入境等問題，決定先深耕一地，做好了再考慮其他。

事實也如他們的預期。從2020年到現(xiàn)在，兆泰貿(mào)易在越南不僅站穩(wěn)了腳跟，其農(nóng)機和電摩產(chǎn)品，在越南市場的份額已排在行業(yè)前列。至此，鄭弋俊有了進一步拓展東盟市場的念頭，開始對接泰國、馬來西亞、老撾等國企業(yè)，希望將產(chǎn)品打入當?shù)厥袌觥?/p>

疫情未除，對接泰國客戶時，他遇到的最大問題就是缺乏線下交流。

“去年下半年，我就跟這次簽約的客戶對接上了，還寄了些樣品給他，邀請他去我們在越南的工廠參觀?！编嵾≌f，但當時因為疫情出入境不便，雙方又是剛認識，所以合作一直沒能更好地推進。

“百團千企”國際市場拓展計劃開啟后，鄭弋俊覺得這是個機會，在報名參加的同時也向海外有限公司發(fā)去了邀請，希望對方參加對接會，雙方能夠進一步商洽合作。

“對方一聽，馬上來了興趣?！编嵾≌f，雙方在重慶團出行前又進行了深度溝通，最后商定在對接會上進行簽約。

鄭弋俊說，這筆簽約，讓兆泰貿(mào)易邁出了打開泰國市場的第一步。

“太需要這樣的線下對接了”

重慶匯帆科技有限公司（下稱匯帆科技）在泰國有很多客戶，其總經(jīng)理彭明翠表示，自己邀請了多家客戶12日來參加對接會。

這當中也有“幸福的煩惱”。

“客戶都很積極，我一個人應付不過來。”彭明翠說，為了把每個客戶都安排好，她直接聯(lián)系當?shù)亟?jīng)銷商，希望對方安排幾個人到現(xiàn)場來幫忙。據(jù)不完全統(tǒng)計，一場對接會下來，僅彭明翠一個人就對接了4撥客戶。

“我們確實太需要這樣的線下對接了?！迸砻鞔涓嬖V記者，泰國一直是公司的重要市場，疫情三年，公司只能通過線上方式對接，其效果肯定不如面對面溝通，因此一直盼著重慶能組織類似的活動。所以，得知“百團千企”國際市場拓展計劃后，她第一時間就報名參與，希望盡早實現(xiàn)與客戶線下面對面交流溝通。

從結(jié)果看，這次出行匯帆科技確實有很多收獲。在馬來西亞期間，匯帆科技與當?shù)乜蛻艉炇鹆撕献鲄f(xié)議，也收獲了不少合作意向。在12日的對接會上，匯帆科技還與一家客戶簽下采購協(xié)議，對方將采購匯帆科技50萬美元的智能門禁系統(tǒng)投放泰國市場。

請主持人喊話找合作對象

同樣期待的，還有泰國企業(yè)。

進入自由對接時間后，一家泰國企業(yè)代表看著各自洽談的人群有些不知所措，急得向現(xiàn)場的主持人求助。

“這位女士想問，這次來的重慶企業(yè)中，有哪家是做五金的？”得知訴求后，主持人拿著話筒喊了一聲，重慶團頓時有幾家做五金的企業(yè)走上前，拿出名片交流。

看到這個方法有效，重慶和泰國的企業(yè)紛紛找到主持人，請其幫忙詢問是否有對應企業(yè)在場。這一方式效果明顯，企業(yè)“配對”效率也更高。

“沒有找到合作對象的企業(yè)也不用急。”泰國總商會是本次活動的泰方負責單位，其現(xiàn)場負責人看到大家溝通積極，又拿起話筒向在場企業(yè)喊話，表示將把重慶團的情況分發(fā)給商會成員，也會把商會所有企業(yè)的資料和聯(lián)系方式，包括未到場企業(yè)的情況整理成冊，發(fā)給重慶團，方便大家后續(xù)溝通。

一位泰國企業(yè)代表現(xiàn)場表示，中國一直是泰國重要的貿(mào)易伙伴，本次重慶組織企業(yè)團到訪泰國，推動了交流合作，希望雙方后續(xù)能夠有更多合作的機會。

市商務委副主任許新成表示，本次出行，主體是企業(yè)，舉辦對接會的目的也是給企業(yè)搭建溝通交流的平臺。希望通過這次線下對接會，能有更多的重慶產(chǎn)品賣到泰國，也有更多泰國的東西進入重慶。

（本報泰國曼谷電）

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