中秋、國(guó)慶雙節(jié)10天假期中，金科股份實(shí)現(xiàn)銷售額130億元，較2020年雙節(jié)增長(zhǎng)50%。

　　此外，金科股份今年的銷售質(zhì)效也進(jìn)一步提升。根據(jù)金科發(fā)布的業(yè)績(jī)喜報(bào)，今年前三季度公司實(shí)現(xiàn)銷售回款1398億元，回款率超95%，進(jìn)一步保障了公司的現(xiàn)金流安全。

　　堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展

　　在2021年半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，金科股份管理層就對(duì)外透露了現(xiàn)階段企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，即“一穩(wěn)二降三提升”，穩(wěn)健發(fā)展，降低負(fù)債、降低庫(kù)存，提升盈利能力、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、提升資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力。對(duì)金科而言，穩(wěn)健發(fā)展是最終目標(biāo)，這需要提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)效、優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、充分重視現(xiàn)金安全。

　　根據(jù)這一經(jīng)營(yíng)策略，金科開(kāi)始精準(zhǔn)發(fā)力。一方面，堅(jiān)持做大銷售，根據(jù)克而瑞銷售排行榜相關(guān)數(shù)據(jù)，今年前9月金科累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額1471億元；在中秋、國(guó)慶雙節(jié)10天，金科再實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)成交額130億元，較2020年雙節(jié)增長(zhǎng)超50%。

　　與此同時(shí)，強(qiáng)抓銷售回款工作，今年前三季度，金科實(shí)現(xiàn)銷售回款1398億元，回款率超95%。高質(zhì)量的銷售與回款，為公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流安全和穩(wěn)健發(fā)展起到重要保障作用。

　　此外，金科堅(jiān)持降低有息負(fù)債規(guī)模、優(yōu)化債務(wù)期限結(jié)構(gòu)。據(jù)2021年半年報(bào)數(shù)據(jù)，金科股份“三道紅線”監(jiān)測(cè)指標(biāo)持續(xù)保持“綠檔”，上半年總有息負(fù)債規(guī)模降至941.44億元，同比壓降超160億元。其中，一年內(nèi)到期有息負(fù)債268億元，占比降至28.47%；一到三年內(nèi)到期有息負(fù)債為524.69億元，占比為55.73%；三年以上到期有息負(fù)債為148.75億元，占比為15.80%。

　　同期，公司貨幣資金余額約為370.30億元，對(duì)一年內(nèi)到期有息負(fù)債覆蓋更為充裕，公司現(xiàn)金流動(dòng)性安全得以加固。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷賦能銷售

　　良好的銷售業(yè)績(jī)，離不開(kāi)優(yōu)秀的產(chǎn)品力、服務(wù)能力的支撐，也得益于成功的營(yíng)銷策略。

　　據(jù)了解，金科在今年已經(jīng)全面擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，著眼于房企精準(zhǔn)營(yíng)銷、私域流量運(yùn)營(yíng)、全民營(yíng)銷等數(shù)字營(yíng)銷能力建設(shè)。目前，已實(shí)現(xiàn)“金斗云計(jì)劃”金科美好+全新系統(tǒng)全面上線，從線上展廳、線上獲客、全民營(yíng)銷、會(huì)員積分、顧問(wèn)工作臺(tái)、行銷拓客、交易管理、案場(chǎng)風(fēng)控、數(shù)據(jù)中心等多個(gè)維度進(jìn)行整體迭代，打造了為數(shù)不多的全角色的數(shù)字營(yíng)銷產(chǎn)品。

　　據(jù)介紹，在剛剛過(guò)去的9月，金科就借力這一數(shù)字營(yíng)銷系統(tǒng)，通過(guò)設(shè)計(jì)分享裂變與積分強(qiáng)粘性玩法，10天實(shí)現(xiàn)新增注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人17萬(wàn)組，推薦量達(dá)46萬(wàn)組，全民推薦成交30億，環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)200%。

　　通過(guò)提前布局?jǐn)?shù)字營(yíng)銷賦能銷售，目前，金科已經(jīng)形成“公引私”、“私轉(zhuǎn)客”、“客帶新”等整合營(yíng)銷新玩法，成功完成了從線上到線下的全鏈路整合與精細(xì)化高效運(yùn)營(yíng)。在流量為王的時(shí)代，只有不斷擁抱數(shù)字化改革，打好數(shù)字化基礎(chǔ)，才能在未來(lái)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)中屹立長(zhǎng)“紅”。

　　尤其是從四季度開(kāi)始，各大企業(yè)都開(kāi)始強(qiáng)銷。激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，更能吸引客戶的關(guān)注，帶來(lái)更多的成交。這一點(diǎn)，金科更是深諳其道。

　　國(guó)慶期間，金科推出以“金科紅，就是燃”為主題的整合營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)統(tǒng)一話題、統(tǒng)一傳播、統(tǒng)一發(fā)聲、統(tǒng)一直播、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一動(dòng)作，聯(lián)動(dòng)全國(guó)460多個(gè)項(xiàng)目，圍繞江、湖、海、島等聚焦逆返鄉(xiāng)，以及圍繞家鄉(xiāng)、地標(biāo)、美食等聚焦返鄉(xiāng)內(nèi)容營(yíng)銷，從線上流量平臺(tái)到線下各渠道形成有效統(tǒng)一輸出。最終引爆全網(wǎng)，提升整合營(yíng)銷勢(shì)能。

　　同時(shí)，借力數(shù)字營(yíng)銷，由線上聯(lián)動(dòng)引爆線下，在全網(wǎng)刮起一股超級(jí)“紅”潮。特別是在線上整推方面，金科聯(lián)合騰訊、抖音、知乎三大流量平臺(tái)，進(jìn)行總對(duì)總創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)、合作探索新玩法。在抖音，金科指定話題發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽，邀請(qǐng)粉絲分享故里見(jiàn)聞、祖國(guó)大好河山，實(shí)現(xiàn)用戶內(nèi)容種草與分享裂變；在知乎，金科通過(guò)“紅”在中國(guó)、“紅”在山河、“紅”在故里、“紅”在金科四大主題，聯(lián)動(dòng)不同人群進(jìn)行互動(dòng)、分享……

　　“四位一體、生態(tài)協(xié)同”護(hù)航高質(zhì)量發(fā)展

　　2021年，是金科“新五年”戰(zhàn)略的開(kāi)局之年。實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的金科，正式步入高質(zhì)量發(fā)展軌道。

　　依托“四位一體、生態(tài)協(xié)同”的高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，金科提出精耕地產(chǎn)主業(yè)，做強(qiáng)智慧服務(wù)，做優(yōu)科技產(chǎn)業(yè)，做實(shí)商旅康養(yǎng)，進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，保持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　作為多元賽道布局中的主力之一，金科服務(wù)已于2020年11月正式在港交所上市，金科成為了重慶首家A+H股民營(yíng)企業(yè)。2021年上半年，金科服務(wù)業(yè)績(jī)?nèi)�面爆發(fā)，營(yíng)業(yè)收入由2020年同期的13.70億元增至25.86億元，增幅88.79%；歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)80.3%達(dá)5.3億元，凈利潤(rùn)率達(dá)20.95%�？傇诠苊娣e達(dá)1.87億平米；新增合約面積3477萬(wàn)平方米，相較去年全年增長(zhǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)132%增長(zhǎng)。截至目前，無(wú)論是服務(wù)規(guī)模，還是消費(fèi)者滿意度，金科服務(wù)都位居行業(yè)頭部。

　　此外，金科也在加大布局以大產(chǎn)業(yè)、大健康、大消費(fèi)為主的“地產(chǎn)+”多元化賽道，進(jìn)一步提升公司的盈利能力和永續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。截至目前，企業(yè)在該賽道布局已取得良好成效。

　　例如大產(chǎn)業(yè)方面，金科產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入重慶、四川、湖南、山東、山西、江蘇、河北等14個(gè)省份22個(gè)城市，累計(jì)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目28個(gè)，面積超1300萬(wàn)平方米。通過(guò)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)城項(xiàng)目，助推區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。

　　大消費(fèi)板塊，金科商業(yè)在全國(guó)已擁有項(xiàng)目60余個(gè)，商業(yè)總體量近300萬(wàn)㎡，形成了“中西部、長(zhǎng)三角、環(huán)渤�！钡娜珖�(guó)化發(fā)展戰(zhàn)略布局。今年上半年，金科新的三大商業(yè)產(chǎn)品線相繼浮出水面。其中，金科中心是新一代的城市綜合體，首個(gè)項(xiàng)目在重慶建成并正式投入運(yùn)營(yíng)；作為新一代的購(gòu)物中心，金科·愛(ài)琴海商業(yè)項(xiàng)目完成在重慶、昆明、慈溪三地的品牌落位；而金·WALK將成為金科商業(yè)網(wǎng)未來(lái)的重頭戲，重慶、貴陽(yáng)、武漢、南寧、昆明、徐州和運(yùn)城等城市均已有落地。（金科集團(tuán) 供稿）

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