從街頭搶占位置叫賣(mài)，到傳呼機(jī)聯(lián)系業(yè)務(wù)，再到手機(jī)網(wǎng)絡(luò)直播

　　伍大姐服裝“生意經(jīng)”越念越順暢

　　4月21日凌晨5點(diǎn)，伍大姐像往常一樣醒來(lái)。她打開(kāi)手機(jī)，看看哪些人給她發(fā)了信息，然后一邊回信息一邊收拾準(zhǔn)備出門(mén)——她要在6點(diǎn)前趕到位于朝天門(mén)的店鋪，開(kāi)門(mén)迎客。

　　“現(xiàn)在無(wú)論旺季還是淡季，每天都有很多信息要處理，隨時(shí)都要查看手機(jī)�！蔽榇蠼阈ΨQ(chēng)，現(xiàn)在越來(lái)越離不開(kāi)手機(jī)了，如果沒(méi)有手機(jī)，都不曉得如何做生意了。

　　街頭擺攤除了靠喊還要搶位置

　　伍大姐名叫伍霜雪，今年55歲，做服裝生意已有34個(gè)年頭。她告訴重慶日?qǐng)?bào)記者，自己從1987年開(kāi)始賣(mài)衣服，當(dāng)時(shí)在朝天門(mén)進(jìn)一些布料，拿回家后自己當(dāng)裁縫做成衣服，再拿到街頭賣(mài)。

　　“那時(shí)候只有靠喊，‘過(guò)來(lái)看哈喲，要好看的衣服褲子裙子到這邊來(lái)哦’。有時(shí)嗓子都喊啞了，一天也沒(méi)有幾個(gè)人光顧。有些人一直試衣服，試完又不買(mǎi)，還到處亂扔，我又要收拾大半天�！蔽榇蠼阏f(shuō)，擺起攤來(lái)就很難顧得上家人，自己吃飯、回家的時(shí)間都不固定，“特別是遇到生意來(lái)了，就更忙了，哪里還顧得上吃飯、回家哦。”

　　“擺攤還要搶占位置。如果位置沒(méi)占好，生意就不好做……”回憶起那些年的經(jīng)歷，伍大姐頗有感觸。

　　社交軟件興起讓采購(gòu)時(shí)間縮短

　　這樣的叫賣(mài)持續(xù)了3年。1990年，伍大姐看好商場(chǎng)的人氣，在南岸區(qū)上新街一家商場(chǎng)租了三節(jié)柜臺(tái)做生意。與之前不同的是，除了不再當(dāng)裁縫，直接從渝中區(qū)新華路進(jìn)貨外，她還逐漸積累起上下游渠道資源，這讓她做起生意來(lái)更順手了�！斑@很大程度上要?dú)w功于我的第一個(gè)通訊設(shè)備：BP機(jī)（也叫傳呼機(jī)、尋呼機(jī)）�！彼�說(shuō)。

　　上世紀(jì)90年代初，BP機(jī)面市，火遍全國(guó)，伍大姐跟著那波潮流也買(mǎi)了一個(gè)。盡管只能發(fā)簡(jiǎn)短的信息，但在當(dāng)年有了這個(gè)新玩意兒后，拿貨和賣(mài)貨都更便捷了。一個(gè)信息傳過(guò)來(lái)，她就可以找公用電話(huà)回過(guò)去跟對(duì)方商談細(xì)節(jié)，因此多了不少業(yè)務(wù)。

　　1995年后，各種樣式的手機(jī)陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。為方便做生意，伍大姐給自己和老公各買(mǎi)了一部，“有了手機(jī)，我就不用像過(guò)去一樣接到傳呼信息要去外面打公用電話(huà)回復(fù)，聯(lián)系業(yè)務(wù)更方便了�！�

　　看著生意一天比一天紅火，加上積累了一些本錢(qián)和資源，伍大姐夫妻二人干勁十足，商量著去朝天門(mén)做服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。2008年，他們位于朝天門(mén)的店鋪終于開(kāi)業(yè)了。

　　起初，伍大姐負(fù)責(zé)駐守店鋪、照顧孩子，老公長(zhǎng)期跑廣州、福建、浙江等地進(jìn)貨，一個(gè)月最多回來(lái)幾天，有時(shí)甚至一個(gè)季度才回來(lái)一次。后來(lái)，孩子教會(huì)他們用手機(jī)上網(wǎng)，用QQ和長(zhǎng)期合作的廠(chǎng)家、買(mǎi)家交流，這才讓伍大姐老公的采購(gòu)時(shí)間大大縮短�！霸瓉�(lái)老公長(zhǎng)期在外地采購(gòu)，現(xiàn)在很少出去了，一個(gè)月最多出去兩三天就回來(lái)了。”伍大姐說(shuō)。

　　線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)30%左右營(yíng)業(yè)額

　　“現(xiàn)在做生意更方便了。不僅可以在微信朋友圈發(fā)‘爆款’，實(shí)時(shí)更新剩余數(shù)量，還可以做線(xiàn)上直播，增加銷(xiāo)售收入�，F(xiàn)在做生意和以前相比，真的是發(fā)生了翻天覆地的變化。”伍大姐感慨。

　　從去年開(kāi)始，伍大姐請(qǐng)了個(gè)模特到店里搞直播，進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)來(lái)源。她坦言，盡管這兩年實(shí)體店的生意沒(méi)有以前好做，但得益于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)尤其是微信、抖音等手機(jī)軟件，線(xiàn)上能夠貢獻(xiàn)30%左右的營(yíng)業(yè)額，因此總收入沒(méi)有減少，反倒略有增加。

　　“另外，以前有時(shí)太忙沒(méi)仔細(xì)點(diǎn)錢(qián)，我們每年都要收到好幾千元假錢(qián)，只能心痛地撕掉�，F(xiàn)在大家都習(xí)慣掃二維碼給錢(qián)，基本不會(huì)收到假錢(qián)了。”伍大姐說(shuō)，以前每天收了現(xiàn)金都要拿到銀行去存起來(lái)，現(xiàn)在就省事多了。

　　如今，伍大姐從早到晚手機(jī)不離身。她說(shuō)，最怕的就是丟手機(jī)，手機(jī)出故障了都要連夜找人修好。“手機(jī)在手，生意我有。”伍大姐笑著說(shuō)。

　　本報(bào)記者 何春陽(yáng)