人民網(wǎng)重慶8月19日電 “小趙來了后，我賣土貨賺了錢不說，更讓我對生活越來越有期待了！”近日，綦江區(qū)扶歡鎮(zhèn)村民陳元強(qiáng)一改往日頹態(tài)，攥著賣土貨賺來的錢，期待著心里一個又一個想法變現(xiàn)。

　　陳元強(qiáng)口中的“小趙”，便是1988年出生的趙娜。這位從農(nóng)村走出去的年輕姑娘，在今年4月“重回”農(nóng)村，與5個發(fā)小一起，幫鄉(xiāng)親賣土貨，用信息化手段幫助村民脫貧，與村民親如一家。

趙娜的筆記本上密密麻麻記錄著村民種養(yǎng)農(nóng)副產(chǎn)品的信息。受訪者供圖

　　幫銷農(nóng)產(chǎn)品 增加村民種養(yǎng)積極性

　　“李婆婆家的西瓜明天去收，今天打電話提醒她�！薄芭＠蠋熣业搅顺鰞r更高的賣家，我們先不去收了。”……早晨六點(diǎn)鐘，趙娜便圍繞著一個密密麻麻記錄著村民賣貨信息的筆記本，開始了一天忙碌的工作。

　　4個月前，趙娜將微信名字改為“我?guī)袜l(xiāng)親賣農(nóng)貨 娜娜”，從此微信朋友圈里全是上新的土貨，和自己的田坎生活。

　　與扶歡鎮(zhèn)結(jié)緣前，她從事的并非農(nóng)產(chǎn)品銷售行業(yè)，而是在綦江城區(qū)開著一家烘焙店。生意最好時，一月能有5萬元的凈利潤。

　　讓她“轉(zhuǎn)行”的契機(jī)，發(fā)生在今年疫情期間。“透過家里窗戶，我看到小區(qū)外面時常有農(nóng)村老爺爺、老奶奶擺地攤賣菜，但基本沒有生意。后來疫情形勢好轉(zhuǎn)，我去趕場時看見一老婆婆賣自家的干豇豆，我問了價準(zhǔn)備貨比三家，老婆婆哭泣著央求我買點(diǎn)兒，說自己趕了兩場了，一點(diǎn)都沒賣出去。這些場景讓我十分揪心，我想為他們做點(diǎn)兒什么�！壁w娜說。

　　經(jīng)過調(diào)研，趙娜發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上有強(qiáng)壯勞動力的家庭生活還過得去，但若碰上男丁外出打工，家中只有生病老人、留守老人、婦女等情況，即使鎮(zhèn)上道路等基礎(chǔ)設(shè)施完備，自家也有交通工具，也會因為家人忙不過來、不會開車、背不了重物、鎮(zhèn)上購買力不足等原因而讓農(nóng)副產(chǎn)品難以變現(xiàn)。

　　此外，村民因為不了解市場，害怕種多了賣不出去，所以即使有條件，也不敢大量種養(yǎng)農(nóng)副產(chǎn)品，只是種些自家吃的。

　　一邊是村民的農(nóng)副產(chǎn)品賣不出去，一邊是消費(fèi)者苦于找不到純天然土貨的購買渠道，趙娜便充當(dāng)了中間人，為村民幫銷農(nóng)副產(chǎn)品。

　　此舉遭到了趙娜親朋好友的強(qiáng)烈反對，所幸她的精神與想法吸引了5個發(fā)小。如今6個80后共同加入為鄉(xiāng)親賣土貨的隊伍中來，用年輕的新思維幫村民過上好日子。

　　從今年4月開始，團(tuán)隊6人便在扶歡鎮(zhèn)政府的幫助下，挨家挨戶記錄村民個人信息及種養(yǎng)信息。起初他們僅登記了建卡貧困戶和家中無精壯勞動力的家庭。后來村民口口相傳，大家都知道村里來了6個年輕人，于是紛紛加入進(jìn)來。

　　趙娜與更多人達(dá)成了合作，從4月份至今已登記了100多戶有意向賣土貨的村民，目前還在持續(xù)登記中。

　　“小趙每次來都會詳細(xì)登記我們有多少畝地，看適合種養(yǎng)什么。根據(jù)實(shí)際情況我們在種養(yǎng)前便會定好收購量與收購價。如果產(chǎn)品出來后我們有更好的銷路，也可以自己售賣。如此一來，我們心里有了底，敢下功夫種養(yǎng)農(nóng)副產(chǎn)品，也不再愁銷路，既省心又能賺錢�！狈鰵g鎮(zhèn)村民陳元強(qiáng)說。

　　陳元強(qiáng)的妻子也笑得合不攏嘴：“最重要的是，以前我倆得過且過，過一天日子撞一天鐘�，F(xiàn)在小趙才來采買3次土貨，我們就收入8000多元，對未來充滿了信心，現(xiàn)在就準(zhǔn)備去買肥料給土地增肥，爭取下次賣更多貨，賺更多錢！”

　　趙娜說，這正是為村民幫銷農(nóng)產(chǎn)品后出現(xiàn)的可喜變化。村民從“要我增收”變成了“我要增收”，主動性增強(qiáng)了，對賺錢的渴望也明顯增大。

　　目前，趙娜已從農(nóng)戶家中采購了100多斤干豇豆，1000多斤大米，3000多斤玉米和其他常見農(nóng)副產(chǎn)品。她通過個人朋友圈推廣，在社區(qū)、商場擺展售賣等方式，為農(nóng)戶們帶去了10多萬元收入。

　　村民種養(yǎng)的許多作物屬于應(yīng)季產(chǎn)品，這一陣賣完了將遭遇很長時間的出貨、銷售淡季。于是趙娜除了直接銷售生鮮產(chǎn)品外，還將蘿卜干等適合做成副食的農(nóng)副產(chǎn)品統(tǒng)一包裝售賣，不僅增加了農(nóng)產(chǎn)品附加值，還保證村民可持續(xù)進(jìn)賬。

收購村民雞蛋幫其銷售。受訪者供圖

　　網(wǎng)絡(luò)帶貨 用信息化助力扶貧

　　“大家好，這是農(nóng)戶陳元強(qiáng)的家，旁邊就是他放養(yǎng)的土雞土鴨，綠色生態(tài)，吃起來味道巴適喲�！辈痪们埃�趙娜和伙伴們在陳元強(qiáng)門前架起直播設(shè)備。手機(jī)鏡頭下，林間奔跑的家禽、發(fā)出嗡嗡聲的蜂箱、黝黑緊實(shí)的臘肉瞬間挑起了網(wǎng)友們的口水；網(wǎng)絡(luò)直播中，沉浸式體驗讓消費(fèi)者對農(nóng)副產(chǎn)品更加信賴，大家紛紛下單購買。

　　直播結(jié)束后，陳元強(qiáng)積壓3個多月的土貨一掃而光，獲得2000多元收入。他準(zhǔn)備拿一部分購買家禽幼苗，進(jìn)一步擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。

　　“手機(jī)成了‘新農(nóng)具’，不愁農(nóng)村回不去�！壁w娜說，農(nóng)村電商門檻低、受時空限制小、銷售形式靈活、資金投入少，隨著城里人對農(nóng)村土貨的青睞有加，她的電商之路越走越寬廣。

　　“還是年輕人有想法，有執(zhí)行力。我從前完全不知道土貨還能這么賣，這完全擴(kuò)寬了我的眼界！”同樣依靠趙娜網(wǎng)絡(luò)直播賣貨的扶歡鎮(zhèn)村民陳天元感觸頗深。

　　每一場直播，都讓村民土貨賣得越來越好。100多只雞，2000多個雞蛋，400多斤菜籽油……通過網(wǎng)絡(luò)直播，越來越多土貨飛出大山，越來越多金子飛進(jìn)村民腰包。

　　直播也為趙娜帶來了更多回頭客。每場直播結(jié)束后，2、30人打電話來訂購農(nóng)貨。土貨的銷路，越來越廣。

　　如今，趙娜日日泡在田坎上，每天工作15個小時，工作日程已排到了下月初。

　　伴隨著入村次數(shù)的增多，趙娜和村民們的關(guān)系也從最初的合作伙伴，變成現(xiàn)在親如一家。哪家村民電線壞了看不了電視，趙娜和小伙伴們便上門免費(fèi)修電線、買電視。哪家的留守兒童需要幫助，這6個年輕人也提供幫忙。

　　村民看到趙娜從自家門前經(jīng)過，便會趕緊拿出蔬菜，一定要送給她。村民們也常去這6個年輕人的辦公地點(diǎn)嘮嗑，感嘆他們“真不容易”。

　　“鎮(zhèn)上請了技術(shù)人員教我們種養(yǎng)技術(shù)，小趙幫我們打開銷路，現(xiàn)在日子好過又不操心，我們也要認(rèn)真種地，拿出高質(zhì)量的東西感謝他們！”村民們說。（劉政寧、謝佳潔）